結論から言います。
結婚相談所の入会金は、思っている以上に下げられます。
なぜなら、結婚相談所は
入会金で儲けるビジネスではないからです。
本質は、
毎月の月額費用が積み上がる「サブスクリプション型」。
つまり──
本当に重要なのは「長く、真剣に活動してくれる会員かどうか」。
では、なぜ最初に高い入会金を設定しているのか。
それは、
・本気で結婚を考えているか
・途中で投げ出さない余力があるか
・金銭的にも精神的にも、婚活にコミットできるか
を、最初の一関門でふるいにかけるためです。
逆に言えば。
この構造を理解していれば、
入会金は「絶対にその金額で払うもの」ではありません。
実際に私は、
・株主優待
・割引制度
・正規の交渉ルート
を組み合わせることで、私はIBJメンバーズにて
初期費用をおおよそ5万円ほど下げて入会しました。
ここで重要なのは、
「無理な値切り」をしたわけではない、という点です。
IBJメンバーズ側も、
“本気で続ける人”なら、入口で多少調整しても構わない
という前提でビジネスを設計しています。
だからこそ、
「高いからやめる」
ではなく、
「仕組みを理解した上で、どう入るかを考える」
この視点を持てるかどうかで、
婚活のスタートラインは大きく変わります。
この記事では、
IBJメンバーズの仕組みを前提に、
・なぜ入会金を高く設定しているのか
・なぜ“値下げ交渉が成立する余地”があるのか
・実際に使えた、正規かつ現実的な方法
を、体験ベースで整理します。
知ってから入るか。
知らずに定価で入るか。
その差は、
思っている以上に大きいです。
結論を急ぐ人ほど、
この先を読んでから決めてください。
──出会いの景色は、
思っているより「仕組み」で変わります。
なぜ入会金をあえて高くしているのか
「本気度」と「継続力」を見極めるため
結論から言います。
IBJメンバーズの入会金が高いのは、儲けるためではありません。
むしろ逆です。
「誰でもいいから入ってほしくない」からこそ、高く設定されています。
お金で足切りすることで、出会いの質を守っている
IBJは、結婚相談所というより
ブランド型のマッチング・プラットフォームです。
・本気で結婚を考えている人
・途中で投げ出さない人
・一定の経済的・精神的余力がある人
この層だけを、最初の段階で選別したい。
そのために使われているのが、
入会金という“分かりやすいハードルです。
値下げ交渉が成立する構造的な理由
結婚相談所は“在籍期間”で利益が決まる
ここを勘違いしている人が本当に多い。
結婚相談所のビジネスモデルは、
月額課金のサブスクリプション型です。
つまり、
・長く活動してくれる
・真剣に向き合ってくれる
・途中離脱しない
この3つを満たす会員ほど、
相談所にとっての価値は高くなります。
続けてくれる会員は、相談所にとっても価値が高い
ここが一番のポイントです。
IBJメンバーズ側も、
本当に続けてくれる人なら、入口で多少調整してもいい
という前提で設計しています。
なぜなら、
・月額費用は今後も入ってくる
・成婚すれば実績になる
・紹介や評判にもつながる
からです。
つまり、
「この人は本気だ」と判断されれば、入会金は絶対ではない。
この構造を理解しているかどうかで、
スタートラインが変わります。
私が実際に初期費用を5万円下げた方法
株主優待という正規ルート
IBJは上場企業です。
つまり、株主優待という公式な割引制度があります。
これを使うことで、
初期費用はまず大きく下がります。
ここは「交渉」ではなく、
制度の活用です。
割引制度と交渉を組み合わせた現実解
次に意識したのが、
「今日決める代わりに、条件を詰める」という姿勢。
具体的には、
「入会は前向きです。
ただ、今日決める代わりに、
初期費用は可能な範囲で調整してもらえますか？」
この聞き方です。
重要なのは、
・迷っている素振りを見せない
・本気であることを先に伝える
営業担当には、
ある程度の裁量権があります。
それを引き出せるかどうかは、
こちらの姿勢次第です
値下げ交渉でやってはいけないこと
ただの値切りは逆効果
ここは、営業経験がある人なら分かるはずです。
条件を引き出したのに、その場で決めないこと。
これは、
営業担当にとって一番のストレスです。
・上司に確認を取り
・特例を通し
・社内調整をして
それでも、
「一度持ち帰ります」と言われる。
この瞬間、
心象は確実に下がります。
しかもその印象は、
そのままカウンセラーに引き継がれる可能性があります。
「本気で続ける姿勢」を見せるのが前提
だからこそ、
決めると決めたら、その場で気持ちよく判を押す
これは、
値下げ交渉を成立させるための最低限の礼儀です
それでもIBJメンバーズを勧める理由
IBJメンバーズは人を選ぶ場所
IBJメンバーズの入会金は、
高いから悪なのではありません。
高く設定されているからこそ、
・人を選べる
・質を保てる
・本気の出会いが集まる
その上で、
本気の人には、ちゃんと調整の余地がある。
これが、
実際に中に入って分かった現実です。
まとめ｜知ってから入る人だけが得をする
高いからやめる、は一番もったいないです。
仕組みを知れば、婚活の景色は変わりますので、ぜひカウンセリングに向かうのは
いかがでしょうか？
