営業も婚活も“見せ方”が9割｜わたしの婚活人生設計図。

※本記事にはプロモーションを含みます。

中身で勝負したいのに見せ方の話ばかり——そう感じるのは、真面目に中身を作ってきた人だけです。

ある日、新人と一緒に営業の現場同行をしました。
現場での気づきと、ランチでの雑談が、なぜか婚活の話につながり、営業という仕事の本質を再確認することになった一日です。
この記事では、そこで気づいた「見せ方」の話を、婚活のプロフィールと第一印象にどう応用したかまで書きます。

なお、同行した新人については、本人が特定されないよう、時期や人物の詳細は書きません。

ウルフくん

教えるつもりが、教わった日

Contents

新人と一緒に現場をまわった日

その日は新人と一緒に現場を回った。まだ緊張している様子だったけれど、思った以上に吸収力があって、なかなか頼もしい。

午前中は実際のお客様先をいくつかまわりながら、名刺交換の流れを見てもらったり、自社の製品がどんな形で現場に設置されているのかを見てもらったり。

やっぱり、カタログだけで覚えるよりも、現場で実物を見て感じるほうが理解は何倍も深くなる。営業の基礎って、こういう体験から始まるんだと改めて実感した。

営業同行もひと段落し、お昼は近くのカフェでランチ。ここからが、ある意味でその日のハイライトだったかもしれない。

これまでどんな仕事をしてきたのか、という趣旨の質問をされて、一瞬「面接か!?」と思ったけれど、真剣に聞いてくれるので、こちらも真面目に答えてしまった。

これまでの仕事のこと、この会社に入った理由、人生で大切にしてきたこと──話してみると、自分の中でも整理がついてくるから不思議だ。

うんうんと頷きながら、こちらの話を丁寧に聞いてくれた。商品知識はまだまだこれから。でも、人の話を聞き取って、ポイントをつかむ力は確かにある。

知識は後からでもついてくるけれど、“聞く姿勢”って、営業として大きな武器になる。そんな可能性を感じた。

雑談の流れで、僕が婚活中だという話になった。そこから婚活アプリの話題で少し盛り上がり、「写真はちゃんと撮っているんですか」という話になった。

今思えば、ここで気軽にアプリの話をしたのはよくなかった。アプリの画面には相手の方のプロフィールが写っているので、人に見せるものではない。この記事を書き直すにあたって、そこは反省として残しておく。

「自分も選ばれる側だから、ちゃんと見た目は整えないと」と返すと、素直に納得してくれた。

どんなにいい人でも、見せ方が悪ければ中身を見てもらう前に終わる。営業と婚活って、入口の構造が似ているのかもしれない。

ただし、見せ方で決まるのは「中身を見てもらえるかどうか」まで。仮交際以降を決めるのは中身のほうです。タイトルの「9割」は、入口の話だと思って読んでください。

ウルフくん

見せ方で入口、中身で続くかどうか

ここからが本題です。営業で当たり前にやっていることを、婚活のプロフィールと第一印象に応用しました。

プロフィール文は「相手が知りたい順」に書く。営業資料と同じで、自分が言いたいことより、相手が最初に確認したいこと（仕事・休日の過ごし方・結婚観）を先に置く
写真は「実物と揃える」。盛るのではなく、会ったときに「写真のままですね」と言われる状態にする。カタログと実物が違うと信頼が落ちるのと同じ
第一印象は服と靴で作る。初対面のお客様先と同じで、清潔感のあるスーツと磨いた靴。ここは今日から変えられる
聞く姿勢を先に出す。新人に教わったことそのもの。自分を売り込む前に、相手の話をちゃんと聞く

この4つは、担当カウンセラーとプロフィールを作り直したときにも、そのまま使いました。