自分を信じて一歩を踏み出した日
仕事帰り、ふと立ち寄った「IBJメンバーズ」のカウンセリング。
最初は「話だけでも聞いてみよう」と軽い気持ちでした。
でも、カウンセリングの後には申込書にサインをしている自分がいました。
IBJメンバーズは、結婚相談所の中でも料金が高め。初期費用は約25万円、月額費用は17,000円ほどと、業界でも上位の価格帯に位置します。
だからこそ、今回はただの見学ではなく、“営業職として本気の交渉”を挑みに行った、という側面もあります。
IBJメンバーズとは？サービスの特徴を知っておこう
IBJメンバーズは、株式会社IBJが提供する結婚相談所サービス。
独身証明や年収証明など、信頼性の高い情報をベースにしたマッチングが特徴です。
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会員数：約8万人（2024年末時点）
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担当カウンセラーが専属でサポート
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成婚退会率が高く、本気で結婚を考える層が中心
婚活アプリとは違い、最初にしっかりとしたヒアリングと分析が入り、短期成婚を目指すサポート体制が整っています。
https://www.loungemembers.com/
深掘りされる恋愛履歴と、営業視点での自己分析
カウンセリングでは、これまでの恋愛経験や別れた理由についても詳細に聞かれました。
最初は恥ずかしかったのですが、言葉にすることで見えてくるものがありました。
これは、まさに営業におけるヒアリングそのもの。
自分のニーズをアウトプットすることで、相手（アドバイザー）が動きやすくなる構造は、私にとっても非常に納得感のあるプロセスでした。
そして、私自身も事前にIBJの情報を分析し、想定問答や割引制度を含めて「切り札」を準備して臨みました。
今回は、自分の“守る力”と“使う力”が試される場面でもあったと思っています。
営業職同士の駆け引き、ヒリヒリする交渉の結果
私も営業職なので、こうしたカウンセリングにおいて、どのタイミングでクロージングに入るのか、どう値引きを提示するのか、ある程度の流れは見えます。
今回担当してくれたアドバイザーの方も、社内でトップ営業とのことで、さすがの話運びでした。
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当日契約での「即日割引」
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過去のスカウト実績による優待提示
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株主優待券の利用でさらに割引
これらをフル活用し、結果として初期費用から約5万円の値引きを実現。
IBJのサブスク型ビジネスモデルを理解した上での交渉だったため、こちらとしても手応えのあるやり取りでした。
決断の裏にある“納得感”と“自己投資”という視点
なぜこの価格帯のサービスに申し込んだのか——
それは、自分の婚活における方向性を見つめ直し、「納得して前に進むための投資」として判断したからです。
交渉で得をすることも大切だけれど、何より「この選択は自分にとって意味がある」と思えるかどうか。
その確認ができたからこそ、即決できたのだと思います。
一歩踏み出すなら、自分の“準備”も整えておこう
IBJメンバーズへの申し込みは、ただサービスを受けるだけではなく、「自分をどう見せ、どう選んでもらうか」の準備も問われます。
営業経験がある人ならなおさら、相手に任せっきりにするのではなく、自分の戦略を持って臨むことが、納得のいく婚活につながります。
